Der DACH B2B-Markt in Zahlen: 571 Milliarden Euro und eine digitale Lücke.

Die Dimension: 571 Milliarden Euro Online-Umsatz

Der B2B-E-Commerce in der DACH-Region ist ein Markt mit enormer Substanz. Die Zahlen im Überblick:

• Deutschland: 1,4 Billionen Euro B2B-Gesamtumsatz, davon 476 Milliarden Euro online. Wachstum des B2B-Internethandels: +11,7 % im Jahresvergleich.
• Österreich: rund 55 Milliarden Euro Online-B2B-Umsatz, +9,5 % Wachstum.
• Schweiz: rund 40 Milliarden CHF Online-B2B-Umsatz, +8,0 % Wachstum.

In Summe: über 571 Milliarden Euro B2B-Online-Umsatz bei rund 62.000 Unternehmen mit aktivem digitalem Vertrieb. Der B2B-Internethandel wächst 8–12 % jährlich: doppelt so schnell wie B2C. Marktplatz-basierter B2B-Commerce wächst sogar mit 21,5 % CAGR.

Die Lücke: nur 10,9 % Marktdurchdringung

Trotz dieser Größenordnung liegt der Online-Anteil am gesamten B2B-Umsatz in Deutschland bei nur 10,9 %. In Österreich sind es rund 9 %, in der Schweiz etwa 8 %. Das bedeutet: Neun von zehn B2B-Euro werden noch offline umgesetzt: per Telefon, Fax, E-Mail oder persönlichem Außendienst.

Für Unternehmen, die jetzt in digitale Vertriebskanäle investieren, öffnet sich ein enormes Fenster. Die Infrastruktur ist da, die Nachfrage der Einkäufer wächst. Was fehlt, sind Plattformen, die zum Mittelstand passen.

62.000 Unternehmen: fünf Segmente

Nicht jedes B2B-Unternehmen hat dieselben Anforderungen. Die Marktanalyse zeigt eine klare Segmentierung:

• Kleine Großhändler (5–20 MA, < 5 Mio. € Umsatz): rund 38.000 Unternehmen. Erste Digitalisierungsschritte, Self-Service-Modell.
• Wachsende Fachhändler (20–100 MA, 5–50 Mio. €): rund 15.000 Unternehmen. ERP-Integration wird kritisch, schneller ROI gefragt.
• Mittelständische Hersteller (100–500 MA, 50–250 Mio. €): rund 6.000 Unternehmen. Hohe Komplexität: Punchout, OCI, Compliance, Freigabeprozesse.
• Große Industriezulieferer (500–2.000 MA, 250 Mio. – 1 Mrd. €): rund 2.500 Unternehmen. Multi-Warehouse, SLA-driven, längere Sales Cycles.
• Konzern-Plattformen (2.000+ MA, 1+ Mrd. €): rund 500 Unternehmen. Vollständig managed, Multi-Country, Custom Workflows.

Wachstum, das bleibt

Der B2B-E-Commerce in DACH ist kein kurzfristiger Trend. 73 % der B2B-Einkäufer bevorzugen mittlerweile die Online-Bestellung. 95 % der Führungskräfte sehen digitale Prozesse als zentrales Problem in ihrer Organisation.

Der Markt bewegt sich. Und Unternehmen, die jetzt investieren, haben die Chance, ihre Branche digital zu prägen. Nicht mit Experimenten, sondern mit einer Plattform, die auf echten Betriebsdaten aufbaut.

Was das für den Mittelstand bedeutet

Bei nur 5,8 % Marktpenetration erreichbarer B2B-Kunden in DACH liegt das Potenzial bei rund 11,9 Millionen Euro jährlichem Recurring Revenue. Allein für Plattformanbieter, die den Mittelstand bedienen.

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