Die Digitalisierungslücke im Mittelstand. Und warum sie eine Chance ist.
Die Nachfrage nach digitaler B2B-Beschaffung steigt rasant. Das Angebot hinkt. Genau in dieser Lücke liegt die größte Wachstumschance für den deutschen Mittelstand.
Zwei Zahlen, die alles erklären
95 % der Führungskräfte in B2B-Unternehmen sehen digitale Prozesse als zentrales Problem in ihrer Organisation (Digitalreport 2024). Gleichzeitig bevorzugen 73 % der B2B-Einkäufer die Online-Bestellung gegenüber dem klassischen Außendienst, Telefon oder Fax.
Die Nachfrage-Seite drängt. Die Angebot-Seite hinkt. Das ist keine Krise. Es ist ein Fenster, das sich jetzt öffnet.
Warum der Mittelstand besonders betroffen ist
Mittelständische Hersteller, Großhändler und Distributoren haben in der Regel eines gemeinsam: starke Produkte, loyale Kunden, aber digital unterversorgt. Die IT-Abteilung besteht aus zwei bis fünf Personen. Das ERP läuft seit Jahren stabil, aber eine moderne Schnittstelle zum Kunden fehlt.
Die Folge: Bestellungen kommen per E-Mail, Preislisten werden als PDF verschickt, Lagerbestände werden manuell abgeglichen. Jeder dieser Prozesse kostet Zeit, bindet Ressourcen und verhindert Skalierung.
Die Nachfrage wächst schneller als das Angebot
Der B2B-Internethandel in DACH wächst mit 8–12 % pro Jahr. B2B-Marktplätze sogar mit 21,5 % CAGR. Aber nur 10,9 % des gesamten B2B-Umsatzes in Deutschland laufen online.
Das heißt: Neun von zehn B2B-Euro sind heute noch nicht digital. Unternehmen, die jetzt einen professionellen Online-Kanal aufbauen, bedienen eine Nachfrage, die bereits existiert, aber noch nicht abgeholt wird.
Der Digitalreport bestätigt: Jetzt handeln
Laut Digitalreport 2024 sehen 65 % der B2B-Führungskräfte E-Commerce als „broken" in ihrer Organisation (Forrester). 83 % kämpfen mit unvollständigen, inkonsistenten oder veralteten Produktdaten. Die Daten liegen in SAP, die Artikel in Excel, die Kundenbestellungen in drei verschiedenen Systemen.
Wer dieses Problem löst, nicht mit einer weiteren Shop-Software, sondern mit einer Plattform, die bei der Datenintegration beginnt, hat einen entscheidenden Vorsprung.
Chance statt Bedrohung
Die Digitalisierungslücke im Mittelstand ist real. Aber sie ist keine Schwäche. Sie ist ungenutzes Potenzial. Unternehmen mit 20 bis 500 Mitarbeitern haben das Budget und den Bedarf, aber nicht das interne Dev-Team. Sie brauchen eine Plattform, der sie vertrauen können, und einen Partner, der liefert.
Genau dafür wurde revenexx gebaut. Die Revenue Cloud, die beim Fundament beginnt: Datenintegration, ERP-Anbindung, stabile APIs. Damit der digitale Vertrieb nicht zum Experiment wird, sondern zum planbaren Umsatzkanal.
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